青島樓市:成交回暖 價格短期難上漲

看房報銷打車費

4月11日,在哈爾濱路與黑龍江路口、清江路、重慶路等新盤聚集的區域,許久不見的“人肉促銷廣告牌”、派單員再次出現在路邊。

劉旭是重慶路一家樓盤招聘的臨時派單員,十多天來,他一直在樓盤附近拉客戶。“想去售樓處的話,可以打車帶你過去,簽個名留個電話就可以,憑出租車票和你的簽名、手機號就可以全額報銷車費。”劉旭說。

記者隨劉旭到了該盤售樓處,有好幾個像劉旭這樣的派單員打車帶看房者過來,在出租車票背后填寫看房者姓名和手機號,交給前台工作人員。“這個樓盤雇了十幾個人,一天工資是80元,隻要拉來一個看房者,就增加10元收入。”劉旭說。

自3月份一系列政策“組合拳”出台以來,開發商開始使出渾身解數吸引客戶注意力。

“從去年底到今年3月份就沒有接到什麼活,但是到了4月份已經簽了三個單了。”一家活動策劃公司的負責人介紹,因為前幾個月樓市不景氣,開發商的活動很少。這段時間,各式展覽、親子活動等方面的策劃案做了不少,並且很快獲得開發商的通過,許多開發商還通過微信、微博等互動平台向潛在客戶發送天氣預報、健康養生、休閑娛樂等實用信息,以此集聚客戶。

開發商的促銷熱情預示著樓市的好轉,從數據分析上可見一斑:1月份島城新建商品住宅的成交突破1萬套﹔2月份受春節假期的影響,成交大幅下跌,僅有3000多套﹔進入3月份,隨著一系列樓市政策的密集出台,成交逐步回溫,突破7000套。

“當然,新房的交易需要一個過程,網簽數據具有滯后性,新政對於新房網簽量的影響,將會在三周后有明顯反映。”恆誠佳不動產總經理葉貞玲表示,隨著各項利好的進一步落地,未來一段時間樓市會繼續回溫。

中介加班陪客戶

在新房“回暖”的同時,二手房也迎來“春天”。

今年一季度,青島二手房共成交6497套,同比增加22.16%。其中,中心城區二手房成交佔比為75.28,同比上升兩個百分點。

從近兩周成交數據來看,二手房成交居高不下,724套、692套,連續兩周的成交量近兩年都少有,工作日期間交易量幾乎“天天破百”,假期亦有不錯表現。

根據青島鏈家房產內部數據監控組監控數據顯示,在清明節3天的時間內,鏈家旗下門店帶領客戶看房量較日常增加34.75%,客源新增量較之前增加42.13%。清明3天鏈家的成交量較之前平均水平翻了一番,且成交速度快、周期短。

“新政中對於二套房首付比例的調整以及營業稅五改二這兩條,對二手房市場來說無疑是‘催化劑’。一是降低了首付門檻和還貸壓力,二是直接省掉5.5%的稅金,對二手房市場能夠起到立竿見影的作用,直接刺激二手房成交放量。”青島科威不動產總經理孫杰認為,借鑒以往類似寬鬆政策的出台,二手房市場交易率先活躍,且比新房更明顯,更為重要的是增加了市場信心,信心比黃金還珍貴。

浮山后、新都心、南京路等熱點片區的房屋中介都大面積更新了自己的房源。寧夏路一家房屋中介的店主劉潔說:“以前新政出台后,突然出現了很多新房源讓她經常晚上加班陪著客戶看房,不少客戶都是賣了小房換大房,改善型需求釋放明顯。”

劉潔說,新政一出,嗅覺敏銳的中介們都開始對換房客戶展開“猛攻”。從3月底以來,她和同事們都通過電話和微信頻繁聯系近期有換房需求的客戶。她認為,這時候最有用的推介方式,不是尋找低價房源,而是告訴客戶現在已經到了買房窗口期,能省不少錢。

劉潔舉例說,一對80后兩年前結婚時按揭買了一套一居室,現在希望再買進一套100平方米市價150萬元左右的兩居室。客戶看上的房子,因為單價沒有超限,屬於普通住宅,契稅票填發日期至今剛好滿兩年,因此營業稅免征,可以省下8萬多元。

價格短期難上漲

近來,媒體報道,國內部分城市新政落地后,新盤跟風漲價以及二手房賣家惜售漲價的現象頻頻出現。

和此前一出新政便漲價不同,本次新政出台后,島城樓盤鮮有漲價,多數開發商打出“新政之下不漲價”等促銷口號。

“一般來說,量漲在先,價漲在后,在市場明顯上漲之后,開發商才會如此調整銷售策略或者漲價。”葉貞玲說,“島城樓市仍以去庫存為主,由於當前庫存較多,短期內庫存壓力難以緩解,新房出現價格普漲的可能性微乎其微。”

二手房市場上漲價的也不多,反而借機降價的房東卻不在少數。“很多人想買一賣一,著急賣掉小房換大房﹔另外嶗山等地總價高的大戶型房源之前一直滯銷,如今有了稅費新政,正好借機降價促銷。所以市場上的房源反而是降價促銷的比較多。”孫杰分析認為,“新政出台之后,樓市大環境仍會相對平穩,短期內房價也會維持常態,個別房源的漲跌都不足以影響大勢。”

據業內人士分析,本次寬鬆政策跟以往最大的區別在於,投資客已基本淡出市場,沒有投資客的炒作,價格難以在短期內出現類似2009—2011年的大幅上漲。當然,隨著交易量的活躍,庫存量不斷去化,6∼9個月之后仍然會出現小幅上漲的可能,漲幅將逐漸回歸理性。

島城樓市專家張百忍表示,2014年后,樓市整體明顯供過於求,當供求關系逆轉之后,政策的作用會降低和減弱。再者,目前樓市經過幾輪上漲,價格已經高企,上漲空間不大。因此,樓市應該不會出現2009年的市場大反轉的情況。